Der Unterschied zwischen Kosten und Investitionen oder Warum viele Praxisinhaber Chancen nicht erkennen
Lesezeit ca. 6 Min., 05.08.2026
In diesem Blog erhältst Du jeden zweiten Mittwoch praxiserprobte Insidertipps, die Dich bei Deiner täglichen Arbeit in und an Deiner Praxis weiterbringen.
Manchmal gibt es aber auch am Montagabend Tipps, die einen weiterbringen. Dann nämlich, wenn da ein Webinar stattfindet. So geschehen letzten Montag zum Thema Kennzahlenmanagement.
Danach hatte ich im Laufe der Woche mehrere Gespräche mit interessierten Praxisinhabern. Eines davon geht mir bis heute nicht aus dem Kopf. Nicht, weil der Kollege etwas Ungewöhnliches gesagt hätte, sondern weil er genau das gesagt hat, was ich seit Jahren immer wieder höre:
Ein junger Gynäkologe, Ende dreißig, erzielt gemeinsam mit seiner Weiterbildungsassistentin einen deutlich unterdurchschnittlichen Umsatz.
Im Webinar wurde ihm klar: Mit einigen überschaubaren Veränderungen und dem konsequenten Einsatz von Kennzahlenmanagement wäre es sehr wahrscheinlich möglich, den Umsatz seiner Praxis innerhalb von zwei Jahren um rund fünfzig Prozent zu steigern.
In seinem Fall reden wir über mindestens 200.000 Euro zusätzlichen Gewinn!
Ohne länger zu arbeiten. Ohne zusätzliche Ärzte. Ohne größere Investitionen in Geräte. Sondern schlicht dadurch, dass die Praxis wirtschaftlich besser geführt wird.
Und trotzdem war seine erste Reaktion nicht: „Wann können wir anfangen?“
Sondern: „Das kostet aber auch Geld.“
Und genau dieser Satz beschäftigt mich seit Tagen. Nicht weil er ungewöhnlich wäre, sondern weil er so typisch ist.
Was kostet die Investition und was bringt sie Deiner Praxis?
Stell Dir einmal vor, jemand würde Dir heute anbieten, 20.000 Euro zu investieren, und Dir dafür garantieren, dass Du in den nächsten zwei Jahren 200.000 Euro mehr verdienst.
Ich weiß, Garantien gibt es im Leben selten. Aber nehmen wir das Gedankenexperiment einfach einmal an.
Mal ganz ehrlich: Wie lange würdest Du überlegen? Fünf Minuten? Eine Stunde? Einen Tag? Oder würdest Du sofort sagen: „Wo muss ich unterschreiben?“
Erfolgreiche Unternehmer rechnen zuerst mit dem Ertrag. Die meisten Praxisinhaber schauen zuerst auf die Kosten.
Warum Investitionen in die eigene Arztpraxis dreimal hinterfragt werden
Ich erlebe das gerade bei vielen jungen Praxisinhabern. Das Eigenheim wird selbstverständlich finanziert. Das neue Auto ebenfalls. Für die Kinder wird gespart. Alles völlig nachvollziehbar.
Aber sobald es um eine Investition in die eigene Praxis geht, wird plötzlich jede Ausgabe dreimal hinterfragt. Dabei ist ausgerechnet die Praxis doch der Motor, der all das überhaupt erst finanziert.
Die wichtigste Investition eines Praxisinhabers ist fast nie sein Haus. Es ist seine Praxis!
Erfolgreiche Praxisinhaber unterscheiden sich nicht dadurch, dass sie mutiger sind. Sie unterscheiden sich dadurch, dass sie Investitionen anders bewerten.
Erfolgreiche Praxisinhaber bewerten nicht nur die Kosten, sondern die Rendite
Weißt Du, was mich an dem Gespräch mit dem Kollegen eigentlich beschäftigt hat? Nicht, dass er die Investition kritisch hinterfragt hat. Das würde ich übrigens genauso machen.
Sondern dass er ausschließlich gefragt hat: „Was kostet mich das?“ Aber keine einzige Minute darüber nachgedacht hat: „Was bringt mir das?“
Und genau an dieser Stelle unterscheiden sich aus meiner Sicht durchschnittliche und außergewöhnlich erfolgreiche Praxisinhaber.
Erfolgreiche Unternehmer treffen Entscheidungen fast nie auf Basis der Kosten. Sie treffen sie auf Basis der Rendite.
Wenn Dir heute jemand anbieten würde, für 20.000 Euro ein Mehrfamilienhaus zu kaufen, das Dir garantiert jedes Jahr 100.000 Euro Mieteinnahmen bringt, wie lange würdest Du überlegen?
Antwort: Gar nicht.
Warum? Weil jeder sofort den Ertrag sieht.
Warum fällt uns genau dieses Denken plötzlich so schwer, sobald es um die eigene Praxis geht?
Deine Arztpraxis ist nicht nur Dein Arbeitsplatz, sondern Dein wichtigstes Investment
Ich habe manchmal den Eindruck, dass viele Praxisinhaber ihre Praxis eher als Arbeitsplatz betrachten, aber nicht als ihr mit Abstand wertvollstes Investment.
Dabei finanziert genau dieses Unternehmen Dein Haus, Deine Urlaube, die Ausbildung Deiner Kinder, Deine Altersvorsorge und letztlich auch Deine Freiheit.
Die meisten investieren aber zuerst in das Leben, das sie führen möchten, und erst danach in das Unternehmen, das dieses Leben finanzieren soll.
Wenn Du heute 50.000 Euro übrig hättest, würdest Du sie eher in Dein Haus investieren oder in Deine Praxis, wenn Du wüsstest, dass Dir die Praxis daraus in den nächsten Jahren 500.000 Euro zusätzlichen Gewinn erwirtschaftet?
Drei Erkenntnisse für Deine nächste Investitionsentscheidung
Was Du aus diesem Beitrag mitnehmen kannst:
Erstens: Der Unterschied zwischen einer Ausgabe und einer Investition liegt nicht im Preis, sondern im Ertrag.
Zweitens: Erfolgreiche Praxisinhaber fragen nicht zuerst: „Was kostet mich das?“, sondern: „Was bringt es meiner Praxis?“
Und drittens: Vielleicht ist die wichtigste Investition Deines Lebens gar nicht Dein Haus. Nicht Dein Depot. Nicht Deine Altersvorsorge. Sondern Deine Praxis. Denn sie ist die Quelle, aus der all das andere überhaupt erst finanziert wird.
Und deshalb möchte ich Dir zum Schluss nur eine einzige Frage mitgeben:
Behandelst Du Deine Praxis bereits wie die wichtigste Investition Deines Lebens?
Warum Führung eine der wichtigsten Investitionen in Deiner Arztpraxis ist
Und genau an diesem Punkt machen viele Praxisinhaber einen entscheidenden Denkfehler. Sie investieren selbstverständlich in moderne Geräte. Sie investieren in neue Praxisräume. Sie investieren in Digitalisierung.
Aber ausgerechnet in die wichtigste Ressource ihrer Praxis investieren sie häufig am wenigsten: in ihre Fähigkeit, Menschen erfolgreich zu führen.
Denn am Ende entscheidet nicht das Ultraschallgerät darüber, wie erfolgreich Deine Praxis ist. Nicht die Praxissoftware. Und auch nicht die Einrichtung. Sondern die Menschen, die jeden Tag mit Dir zusammenarbeiten.
Und genau deshalb ist gute Führung heute kein „Nice to have“ mehr. Sie ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren einer modernen Arztpraxis.
Schwierige Mitarbeitergespräche souverän und wertschätzend führen
Ich kenne kaum einen Praxisinhaber, der sich nicht schon einmal gefragt hat: „Wie spreche ich schwierige Themen mit einer Mitarbeiterin an, ohne dass das Gespräch eskaliert?“
Oder eines der größten Führungsthemen unserer Zeit: Fehlzeiten. Muss man das einfach hinnehmen? Wie spricht man eine Mitarbeiterin darauf an, ohne dass sie sich angegriffen fühlt? Und wie führt man ein solches Gespräch souverän, klar und gleichzeitig wertschätzend?
Genau diese Fragen begegnen uns in nahezu jeder Praxis. Und genau deshalb haben wir unseren zweitägigen Workshop „Konfliktmanagement und Führung in der Arztpraxis“ entwickelt.
Workshop: Konfliktmanagement und Führung in der Arztpraxis
Dort erhältst Du keinen theoretischen Führungsunterricht, sondern einen praxiserprobten Werkzeugkasten für Deinen Führungsalltag.
Du lernst,
- wie Du schwierige Mitarbeitergespräche sicher führst,
- wie Du Kritik klar und gleichzeitig wertschätzend formulierst,
- wie Du Konflikte erkennst, bevor sie eskalieren,
- und wie Du ein Team entwickelst, das Verantwortung übernimmt und gerne zusammenarbeitet.
Denn gute Mitarbeiter zu finden, ist heute schwer. Gute Mitarbeiter dauerhaft zu halten, ist die eigentliche Führungsaufgabe.
Und genau dafür braucht es Werkzeuge. Nicht Talent. Nicht Glück. Sondern Methoden, die sich in der Praxis bewährt haben.
Der Workshop findet am 14. und 15. November 2026 im Raum Frankfurt statt. Und wenn Du Dich bis zum 23. September anmeldest, erhältst Du unseren Earlybird-Rabatt von 50 Prozent und bist bereits für 650 Euro netto dabei.
Alle Informationen und den Link zur Anmeldung findest Du hier.
Wenn Du Fragen zu diesem Beitrag hast oder Unterstützung bei anderen Herausforderungen in Deiner Praxis suchst, dann melde Dich einfach über unser Kontaktformular.
Wir können dann einen Termin für ein unverbindliches und selbstverständlich kostenloses Erstgespräch ausmachen und gemeinsam besprechen, wie wir Dich und Deine Praxis bestmöglich unterstützen können.
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