[46] Deine Zielplanung – der Turbo für die Praxisentwicklung!
Deine Zielplanung – der Turbo für die Praxisentwicklung!
Was haben Arztpraxen und Segelschiffe gemein? Ohne klares Ziel dümpeln sie einfach so vor sich hin und werden getrieben, wohin der Wind sie gerade weht. Für Arztpraxen bedeutet das in der Regel durchschnittliche Ergebnisse mit durchschnittlichen Mitarbeitern und durchschnittlichen Patienten.
Kurzum: Wenig Spaß und wenig Perspektive. Solltest Du Dir Deine Zukunft anders vorgestellt haben, dann ist dieser Blogbeitrag genau für Dich gemacht: Heute geht es um die Macht der Zielplanung. Und darum, wie Du am besten damit umgehst.
Praxiserfolg durch Zukunftsplanung
Seien wir doch mal ganz ehrlich: Die meisten Praxisinhaber verdienen gerade so viel, um ihre Verpflichtungen zu erfüllen und noch „ein bisschen Leben“ zu können. Reich werden die wenigsten. Es soll heute auch gar nicht darum gehen „reich zu werden“, sondern die Praxis zukunftsfähig, zukunftssicher und „lebenswürdig“ zu machen.
Was meine ich damit? Jeder von uns weiß, dass die Kosten in einer Praxis Jahr für Jahr steigen, die Einnahmenseite aber leider nicht: EBM und GOÄ bzw. BEMA und GOZ zeigen sich seit Ewigkeiten unbeeindruckt von der Kostenentwicklung. Das bedeutet in der Konsequenz nichts anderes, als dass Du zukünftig Jahr für Jahr etwa 3 bis 5 Prozent mehr Umsatz machen musst, nur um auf gleichem Level weiter leben zu können.
Hier stellt sich das erste Mal die Frage: Wie soll das denn aber gehen? Die nächste Frage scheint mir allerdings mindestens genauso bedeutsam: Willst Du wirklich auf dem Level verharren, wo Du Dich jetzt gerade bewegst? Wenn Deine Antwort „Nein“ lautet, stellt sich automatisch die nächste Frage: „Was willst Du dann?“. Und damit sind wir ja schon mitten im Thema „Ziele“ und „Zielplanung“.
Persönliche Ziele definieren
Ich hatte dieses Thema schon mal im Blogbeitrag über Erfolg für das neue Jahr behandelt. Damals ging es vorrangig um die grundsätzliche Vorgehensweise und die Zielfindung aus Praxissicht. Falls Du diesen Blogbeitrag noch nicht kennst, lies ihn Dir unbedingt einmal durch.
Heute geht es um die Zielfindung aus ganz persönlich-privater Sicht. Die meisten Ärzte sind gewohnt, ihr privates Leben und ihren Lebensstandard nach dem einzurichten, was die Praxis Ihnen als Gewinn übriglässt. Das kann man natürlich machen. Erfahrungsgemäß führt jedoch eine andere Strategie zu deutlich besseren Ergebnissen: Mache Dir – völlig unabhängig von den derzeitigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen – Gedanken darüber, wie Du Dein zukünftiges Leben gestalten möchtest und wie Du Dir das genau vorstellst.
Sicherlich hast Du einige Antworten dazu spontan parat. Meist sind die Antworten dann aber doch geprägt von den derzeitigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. Lass uns deshalb doch bitte einen Schritt weiter gehen: Wenn Du doppelt so viel Geld verdienen würdest, wie heute, wie würde Dein Leben dann aussehen? Was konkret würdest Du dann ändern?
Ziele aufschreiben
Hier ist es sinnvoll, Deine Gedanken auf eine Liste aufzuschreiben. Behalte die Frage, was konkret Du in Deinem Leben ändern würdest, wenn Du das doppelte verdienen würdest, in den nächsten Tagen noch ein wenig in Deinem Kopf und schreibe alles, was Dir dazu einfällt, auf Deine Liste. Nach ein paar Tagen wirst Du da sicherlich einiges zusammengesammelt haben.
Wenn Du diese Liste dann in Ruhe durchliest, entsteht ein recht klares Bild von dem Wunschbild Deines zukünftigen Lebens in Deinem Kopf. Und wenn sich das richtig gut anfühlt, dann hast Du Dein Ziel gefunden, für das es sich lohnt, ein paar Dinge in Deiner Praxis zu ändern, um das wirtschaftliche Praxis-Ergebnis deutlich zu optimieren.
Vom Wissen zur Umsetzung
Die Themen, die es anzupacken gilt, sind Dir als regelmäßiger Leser des „Unternehmen Arztpraxis“-Blogs hinlänglich bekannt – das Problem für fast jeden Praxisinhaber ist die Umsetzung.
Mein Kollege Jens Corsen schreibt dazu in seinem Buch „Der Selbstentwickler“: „Wissen ohne Bewegung hat noch nie zu merklichen Veränderungen geführt.
Und auch umgekehrt gilt: Bewegung ohne Wissen ist stets ziellos und geht ins Leere. Information und Wissen sind heute anerkanntermaßen unsere wichtigsten Ressourcen. Doch was nützt alles Wissen und alle Information, wenn der Einzelne für sich selbst nicht die Voraussetzungen schafft, um das Gewollte auch umzusetzen? So bleibt die alles entscheidende Frage: Warum mache ich nicht das, was ich als richtig erkannt habe?“.
Ich glaube, jeder von uns kennt die Antwort: Es ist einfach verdammt schwer, ganz allein die Kurve zu kriegen und einen Veränderungsprozess zu starten. Erschwerend kommt sicherlich hinzu, dass es sich ja meist auch um Themen handelt, die nichts mit Deiner medizinischen Ausbildung und Deinem eigentlichen beruflichen Interesse zu tun haben.
Leider ist es aber nun mal so, dass der Erfolg Deines „Unternehmen Arztpraxis“ nur zu einem sehr überschaubaren Maß von Deinen medizinischen Fähigkeiten abhängt. Der größte Teil des wirtschaftlichen Erfolges wird bestimmt durch Kommunikation, Organisation, Personalentwicklung, Marketing, Betriebswirtschaft und vielem mehr. Dich in diesen Bereichen zu unterstützen, haben wir uns zur Aufgabe gemacht.
